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一入三月，被譽(yù)為快消品行業(yè)“天下第一會(huì)”的全國(guó)春季糖酒會(huì)又開始在酒圈刮起旋風(fēng)，參會(huì)企業(yè)以產(chǎn)品展示、宣傳、招商為主要目的，參會(huì)經(jīng)銷商則以選品、聯(lián)絡(luò)感情為目的。據(jù)有關(guān)報(bào)道稱有多年參展經(jīng)驗(yàn)的酒商，最近幾年他們?yōu)樘蔷茣?huì)投入的人力、物力、財(cái)力在不斷增加，但招商效果卻逐年下降。然而糖酒會(huì)這么大的場(chǎng)面又不得不去，為此他們很是頭疼。

趁還沒去糖酒會(huì)，一定要知道這些招商寶典

你是不是也有類似的經(jīng)歷？趁現(xiàn)在距離糖酒會(huì)“槍聲”的打響還有不到十天的時(shí)間，小編吐血整理了招商寶典，讓你的糖酒會(huì)不虛此行。

寶典之位置影響成交量

決定房子價(jià)格的核心因素是什么？位置！鬧市區(qū)商圈、名校旁的房子價(jià)格永遠(yuǎn)高于環(huán)線外的房子。因而，決定招商效果的核心因素也是位置。要想取得良好的招商效果，首先要選擇一個(gè)良好產(chǎn)品展廳位置。

1.一定要在品類展示區(qū)展示。糖酒會(huì)期間，展館和酒店根據(jù)品類不同劃定不同的展示區(qū)，比如酒類，食品，飲料等。參展企業(yè)最好不要脫離“組織”，一定要在品類主展區(qū)陳列展示。經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)一般目的性很強(qiáng)，大多會(huì)瀏覽期望經(jīng)銷品類的主展區(qū)，對(duì)其他區(qū)域根據(jù)時(shí)間是否充裕做選擇性瀏覽。品類集中展示區(qū)產(chǎn)品展示也要考慮：交通是否便利、酒店知名度高低、醒目程度、樓梯數(shù)量與寬窄等因素。

2.一定要在低樓層展示。糖酒會(huì)期間，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇在火車站或者交通便利的酒店布展、招商。所以糖酒會(huì)期間，火車站或者交通便利的酒店客房幾乎全改成了展廳，最高的展廳設(shè)在了17樓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，受體力、精力、信息量飽和度限制，一般情況下經(jīng)銷商會(huì)在1-3樓認(rèn)真、仔細(xì)參觀、瀏覽、尋找能讓自己心動(dòng)的產(chǎn)品。3樓到5樓次之，5樓以上效果較差。

3.一定要選個(gè)好位置。即便是同一樓層，招商效果也不一樣。往往樓梯口、電梯口、通道交匯口、主通道、會(huì)議室招商效果要優(yōu)于其它位置。在展位選擇上有兩個(gè)忌諱：A、和強(qiáng)大競(jìng)品相鄰，競(jìng)品展位面積明顯比我們的大，布置的比我們專業(yè)。這種選擇輸在比較優(yōu)勢(shì)。B、在陰暗的斷頭路或者死角布展。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明：一個(gè)人進(jìn)入死胡同的第一反應(yīng)是快速逃出來(lái)。

寶典之布展影響成交量

再好的位置，如果不會(huì)布展，成交量也未必會(huì)上去。經(jīng)銷商永遠(yuǎn)希望自己能和大企業(yè)、管理規(guī)范的企業(yè)合作。所以企業(yè)規(guī)模大小不是問題，問題是一定要在布展的規(guī)模、氣勢(shì)、專業(yè)度上像個(gè)大企業(yè)。

1.展廳面積。

根據(jù)企業(yè)參展產(chǎn)品的品類、單品的多少，選擇展廳面積。一般在主展區(qū)大多利用大堂空地搭建，面積選擇較為自由，在室內(nèi)展覽面積一般為25平方左右單間或者45平方左右的套間。在一般情況下展廳越大越好，便于展廳分區(qū)。

2.布展的專業(yè)性。

A、展廳的設(shè)計(jì)和裝修非常重要。很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤：蓋得起房子買不起瓦。大錢花了，設(shè)計(jì)和裝修的小錢不舍得花，最后連大錢也浪費(fèi)了。設(shè)計(jì)和裝修要醒目、新穎、別致、有吸引力，更重要的是突出企業(yè)產(chǎn)品特色，給欲進(jìn)展廳的客戶留下美好的第一印象。

B、產(chǎn)品展示要醒目。很多企業(yè)在產(chǎn)品展示上也會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤：盡可能多地展示企業(yè)的產(chǎn)品，有限的展位就像一個(gè)大雜燴超市，經(jīng)銷商進(jìn)去后不知道這個(gè)企業(yè)到底以什么品類，什么單品為主導(dǎo)。所以參展的產(chǎn)品越少，越單一，經(jīng)銷商越容易記住。小編建議一定要選新品或企業(yè)明星產(chǎn)品參展。其次，新品或明星產(chǎn)品一定陳列在最好的位置，具有最大的排面或者最醒目的堆頭。第三，燈光越亮，參觀經(jīng)銷商越多，燈光越暗，參觀經(jīng)銷商越少。

3.展廳管理嚴(yán)格執(zhí)行5S管理，即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。